Responsável por prospectar, desenvolver e gerenciar oportunidades de venda de máquinas industriais, equipamentos e projetos de automação para empresas de diferentes portes (pequenas, médias e grandes indústrias). Atuação consultiva, com foco em diagnóstico técnico, construção de soluções personalizadas e relacionamento de longo prazo com clientes.
O que oferecemos
- Salário competitivo compatível com o mercado.
- Plano de Saúde;
- Wellhub;
- Vale Alimentação;
- Trabalho Presencial In Loco;
- Orçamento para cursos e desenvolvimento profissional.
- Day-off no aniversário.
Sobre a função
Responsável por prospectar, desenvolver e gerenciar oportunidades de venda de máquinas industriais, equipamentos e projetos de automação para empresas de diferentes portes (pequenas, médias e grandes indústrias). Atuação consultiva, com foco em diagnóstico técnico, construção de soluções personalizadas e relacionamento de longo prazo com clientes.
Responsabilidades Principais
- Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de mercado.
- Mapear necessidades técnicas e operacionais dos clientes, conduzindo diagnóstico in loco quando necessário.
- Elaborar propostas comerciais e participar de apresentações técnicas junto aos clientes.
- Negociar contratos, preços, prazos e condições comerciais.
- Acompanhar o ciclo completo de vendas: pré-venda, proposta, negociação e fechamento.
- Manter relacionamento contínuo com clientes ativos e potenciais.
- Trabalhar em parceria com a equipe técnica/engenharia para definição de soluções e especificações.
- Alimentar CRM com histórico, pipeline e previsões de vendas.
- Monitorar tendências do setor de automação e movimentação industrial.
Competências Técnicas Desejadas
- Conhecimento em automação e processos produtivos industriais.
- Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos e diagramas elétricos/mecânicos.
- Experiência com vendas técnicas consultivas (B2B).
- Entendimento de processos industriais (produção, linhas automáticas, máquinas especiais).
- Experiência com CRM e pipeline de vendas.
- Conhecimento em integração de sistemas e projetos customizados.
- Experiência prévia em vendas de máquinas industriais ou soluções de automação.
- Inglês técnico.
Competências Comportamentais Desejadas
- Perfil consultivo: habilidade de investigar, ouvir e traduzir necessidades do cliente em soluções.
- Comunicação clara e objetiva com diferentes públicos (técnicos, gestores e diretoria).
- Proatividade e autonomia na gestão do pipeline e abordagem comercial.
- Negociação e argumentação com foco em valor e benefícios, não apenas preço.
- Organização e disciplina para cumprir metas e registrar atividades no CRM.
- Resiliência e persistência em ciclos de venda longos e complexos.
- Relacional: facilidade para criar e manter relacionamentos duradouros.
- Visão sistêmica de processos fabris.
- Capacidade analítica para identificar oportunidades e construir soluções mais técnicas.
- Criatividade para propor alternativas que agreguem valor ao cliente.
- Adaptabilidade em ambientes de alta complexidade e mudanças contínuas.
